摩登中国网-中国摩登时尚奢侈品顶尖媒体平台_摩登中国高端时尚网站

由IU一羽看品牌的差异化定位

来源:未知 责任编辑:摩登中国网 时间:2017-03-06 09:59

在产品趋于同质化的今天,如何成功打造一个品牌,在消费者心中占据独特的位置,显得越来越急迫。因此,以差异化为指导的定位路线成为了品牌界的一个重要探索方向。

品牌的差异化定位遵循两个原则:一是要符合产品事实,二是能够产生认知区隔,这可以说很大程度上决定了定位成功与否。如何去理解呢?在笔者接触的众多品牌中,定位为“轻”的时尚轻奢品牌IU一羽或许可以给出很好地说明。

IU一羽从HERZOG德文公爵中独立出来后不久便从海量品牌中脱颖而出,建立起高端品牌的形象,并获得不少时尚博主和潮流买手的关注和追捧,很大程度要得益于它的差异化定位即符合产品事实,又在消费者心中建立了认知区隔。 

IU一羽推出的款式并不多,但每一款都选用“β钛镜架”与“Polaroid镜片”的高级轻质材料组合,这使得它比一般太阳镜在重量上要轻35%-40%,让佩戴它的消费者感到极度的舒适、轻盈。“轻”并不是空穴来风,而是其品牌在材质选择和工艺制造上的创新。

不少品牌为了凸显自身的与众不同,往往会夸大在某一方面的优势甚至制造宣传的虚假噱头,这种方式短期可以赚取消费者眼球,但长远来看却会伤害品牌口碑,影响其持续稳定发展。因此品牌在做差异化定位时,需要找到真正具备优势且符合事实的特点,并将之简单形象地提取出来。

​对于太阳镜,无论是奢侈大牌还是无名小牌,普遍都会从时尚、新潮、流行、炫酷......等方面去进行推广宣传。但是,相似的宣传点反复重复,已经让大众消费者产生了审美疲劳,在脑海里根本无法对某一品牌产生特别的记忆和联想。IU一羽定位为时尚眼镜中的“轻”品牌,并将之与羽毛、云朵等让人感觉轻盈的物象联系在一起,通过各个传播渠道不断输出“轻”的概念,很快在消费者心智中建立起“轻”的品牌形象,也很好地将自身与其他品牌区隔出来。

不少品牌喜欢跟风,特别是喜欢跟大牌,而本身毫无特色可言。差异化定位要求品牌在基于事实的基础上,提炼出新颖且独特的亮点,并围绕它反复强化,让消费者对它产生独特的认识和深刻的记忆。

分享到:
摩登中国网