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中欧买办:优秀供货商养成术

来源:未知 责任编辑:摩登中国网 时间:2017-08-22 15:16

最近几年,随着互联网飞速发展,电商行业成为了中国一块重要的掘金热土,无数人涌入进来渴望在它上面获得成功,赚取财富。据艾瑞咨询的统计数据显示:截止到2016年,单单是淘宝一个平台就承载了940万卖家,拥有上十亿款商品,而且这些数字还在不断攀升。庞大数目的商家带来了巨大的竞争,不得不说如今电商已经处于一片红海。

剧烈的竞争对各个电商卖家提出了更高要求,他们想要脱颖而出必须得在店铺运营、销售服务、仓储物流等环节下更多功夫。当然,最重要的影响因素还是在于产品,产品是核心,也是决定成败的基础。

不过,根据笔者长期对中国电商的观察和分析,如今电商平台的卖家在产品上也面临着不少难题,一方面同质化越来越严重,很多产品没有亮点也不能形成差异化,无法获得消费者认同。另一方面伴随着众多供货商进入,整体水平变得越来越参差不齐,产品品质无法得到保证,店铺口碑也常常受到挑战。

对于很多卖家而言,找到一个稳定优质的供货商很不容易,而对很多供货商来说,也越来越难取得卖家信任。在这种背景下,有一家叫“中欧买办”的供货商近两年来却迅速崛起,成为业内引领者,受到诸多关注。

中欧买办同时为实体卖家和电商卖家供货,有人形容它是“供货商中的一股清流”,它不仅为卖家提供了稳定而优质的供货渠道,而且也为广大的供货商树立了一个很好的榜样。下面就让笔者来分析一下它究竟如何获得认可:

一、品牌保证

随着卖家不断进入,行业规模也不断扩大,电商平台变得鱼龙混杂,因此品牌的作用凸显得越来越强烈,品牌化无疑是未来的发展趋势。中欧买办是大捷优品的销售子公司,大捷优品从创立之初,就积极与国内外各种小众品牌建立合作,成为它们的代理商。凭借长期积累,大捷优品已经从美国、日本、德国、意大利、法国、瑞士、香港、中国大陆等引入了数十个品牌,而中欧买办作为输送桥梁,直接将这些品牌物美价廉的产品输送给卖家,为他们建立起品牌方面的优势,这种优势在今后将会更加明显。

二、类目丰富

为了保证供货口碑,中欧买办最初仅仅为卖家提供腕表、珠宝、眼镜等优势品类,后凭着品牌资源和产品资源的积累,逐步将类目扩充至花卉、家纺、服装、餐厨、美妆等领域,形成了众多SKU,能够尽可能地满足不同卖家对不同产品的需求。当然产品的丰富并不是所有供货商都应该追求的,它必须建立在强大的供应链基础上。对供货商来说,如果不能做到像中欧买办这样全面,那就将一块做精做细,建立自身的壁垒。

三、产品优质

虽然品类扩展迅速,但中欧买办并没有降低对品质的要求。母公司大捷优品一方面投入大量成本,筛选出真正好的合作品牌,从源头保证各类目产品的优质,另一方面中欧买办通过优化内部管理,构建出一套完善而有效的品控机制,采购的产品都会经过一系列严苛的跟踪和检测流程。产品的优秀品质成为中欧买办最为核心的竞争优势,也帮助其在行业内积聚起良好的口碑。

四、款式独特

前面已经说到,如今电商平台的产品越来越趋于同质化。为了让产品具有更大差异性,中欧买办专门组建了一支品味独到的选品团队,选品人员根据市场的调研,将信息汇总给母公司大捷优品,大捷优品及合作品牌的设计团队根据反馈再结合自身的创意想法,再设计出符合国内消费人群审美和喜好的款式,这一点对于卖家扩大销量而言无疑具有重要意义。

五、包装精美

如果说产品是灵魂,那么包装就是外衣。有研究发现:包装对于消费者的购买决策具有极其重要的影响。大捷优品与合作品牌也会共同着手,从基础材质的使用到色彩图形的组合,为不同的产品配上华美的丝绒首饰袋、精巧的木质腕表盒、素雅的羊皮纸伞包.....无一不具备极高的审美格调。曾有中欧买办的合作卖家想跳过产品购买部分包装,这种“买椟还珠”的方式也证明了其包装的吸引力。

六、服务为王

中欧买办对自身的定位不仅仅只是供货商,更是服务商。中欧买办的核心团队拥有12年以上的电商经验,深知以客户为中心的重要性。对每一个合作卖家,它都会深入了解情况,根据对方的店铺风格、消费人群、市场行情等推荐合适的产品,帮助其提高经营收入。除此之外,它还依靠强大的供应链资源开展“ODM和OEM”,为卖家提供专业的设计代工服务,尽可能地满足卖家的个性化需求。

在很多供应商都苦恼没有客户时,却有一拨拨客户主动找到中欧买办,通过以上分析,基本上可以找到原因。商业世界中优胜劣汰是亘古不变的道理,如果不能比竞争对手优秀,那就只能面临被淘汰的命运。笔者在电商领域浸淫多年,每个时间段或多或少都有一些让人眼前一亮的公司,不过它们大多是后端卖家,而前端的供货商少之又少,中欧买办是一个典型代表,某种程度上它已经可以成为供货商的标杆。

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