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高端新品受追捧 梦洁欲以高端为支点撬动床上用品市场

来源:未知 责任编辑:摩登中国网 时间:2021-04-15 09:13

人的一生中约有三分之一的时间在睡眠中度过,随着生活水平的提高,在消费升级的大背景下,人们在选择寝具时愈发重视产品设计感和高品质。如今,家纺行业也已经发展到一个新的高度,高品质床上用品正在成为新趋势,进入以原料、设计、品质、服务等为要素的高维度竞争时代。

高端床品渐受青睐

“这款产品采用的是行业最高标准6A级桑蚕丝用料,面料柔滑、温润贴肤”、“产品上的图样,采用品牌独创的像素级细描工艺,费时2163小时笔笔勾勒,栩栩如生还原狮子画像”、“品牌率先采用高定手工钉珠工艺,将床品高定时装化”……日前,在梦洁一旗舰店内,一位身着正装、佩戴着白手套的导购,正在温文尔雅地向顾客介绍最新推出的春夏奢品级床品“王者归来”。

面对这样的服务,消费者满意的同时不免透露出几分惊讶。“我一直以为黑西服配白手套是奢侈品店销售员的标配,真没想到,现在床品店也这么专业了。”而更令她惊讶的是,这家店内展示着不少精工细作的产品,而这些产品的售价多在万元以上。“我对衣服配饰鞋包的品质和设计要求很高,但其实人待在家里的时间更长,我觉得选购高品质的家居产品,特别是面料考究、设计精美的床品,才是真正对自己好的表现。”

“新推出的极地之光、王者归来这些高端床品,满足了消费者高品质需求,是消费者比较热衷的系列。”据导购介绍,高端床品及服务的最高客单价能达到几十万元。这一点,从梦洁高端床上用品连续11年全国销量领先可见一斑。专注高品质床上用品65年,梦洁100%精选全球原料与设计,已成为消费者心目中高品质的代名词。

图:梦洁高端床上用品 “王者归来”套件

“如今,床品早已不仅仅只是生活的必需品,更是一种生活态度、生活方式的展示。随着个性化需求持续增长,高端床上用品的需求将愈发突出。”正是基于这样的市场判断,梦洁董事长姜天武日前在接受媒体采访表示,梦洁将从2021年起进入三年战略变革期,整体目标是打造更为高端、市场竞争力更强的床上用品品牌。

以高端为支点引领品牌发展

业内人士分析,与发达国家相比,中国家纺行业的发展仍然处于起步阶段。从目前家纺行业的产品结构上看,中低档产品生产过剩,而技术含量高、高附加值的产品比重偏低,不能满足消费者在居家文化和保健意识等方面日益增长的需求。

在中小企业占据家纺行业大半壁江山、鱼龙混杂的环境下,头部企业如何以自身发展引领市场往“高”和“值”发展?在梦洁看来,床品的竞争不应该是简单粗暴的价格战,而是应当注重产品研发,提升产品质量,高附加值产品将成为未来发展必然趋势。

事实上,回顾梦洁65年发展之路,高端理念贯穿始终。

1995年,梦洁在法国巴黎成立艺术工作室,成为业界最早引进全球原料与设计品牌。如今,梦洁已先后在上海、德国、英国等地建立全球床上用品研发中心,在工艺与设计层面不断创新突破。梦洁不仅联手Chanel、LV等奢侈品牌设计师参与产品设计,更与中国国宝级非遗大师合作,历时10个月制作,推出价值168万的“中国巨匠”系列,突破床上用品高端定制的艺术边界。

2007年,梦洁与全球珍稀原料与设计供应商达成战略合作,全球首家推出历时4年制作而成、限量10床发售的冰岛雁鸭绒被,每床售价49.9万。以“羽绒中的钻石”冰岛雁鸭绒为例,梦洁是行业唯一战略合作全球六大奢侈品级珍稀原料供应商的品牌,拥有顶级原料的优先挑选权。在春夏奢品级床品“极地之光”中,梦洁精选奢品同源行业最高6A级稀有桑蚕真丝,率先将奢侈品原料、工艺沿用至床品,打造舒适睡眠臻品。

图:梦洁高端床上用品 “极地之光”套件

2015年,梦洁进驻英国“皇家御用”酒店Ritz Hotel、英国皇室城堡Leeds Castle。梦洁全球首创研发的248大方被,以长宽248cm的更科学尺寸,在解决睡觉踢被、抢被、翻身露脚露背、套被难等消费者使用痛点的同时,成为了高端住宅别墅、豪宅大床的首选。

迄今,梦洁100%精选全球原料与设计,累计获得729项专利,遥遥领先行业,赢得多国政要、企业家、明星青睐。凭借自身对品质的严苛要求,梦洁已成为行业内唯一获德国、英国、瑞士等全球七国权威产品品质认证企业。

床品市场或将被重塑

十四五规划提出,要提升自主品牌影响力和竞争力,率先在化妆、服装、家纺、电子产品等消费领域培育属于中国的高端品牌。这无疑对整个行业未来发展提出了明确方向,但企业在向民族品牌迈进的过程中,仅有过硬的产品显然还不够。

“真正的高端床上用品是体验、服务、场景和产品品质的综合体。”姜天武表示,家纺行业竞争不应该是简单粗暴的价格战,产品品质、品牌价值与顾客服务等多方面的综合竞争,才能驱动行业整体升级,真正实现品牌高端发展。

例如,针对高端床品普遍面临的“难洗、难晒”痛点,梦洁推出了会员专享奢品级洗护服务。表面看来,梦洁此举或多或少增加了企业的服务成本,但业内人士指出,梦洁这一深挖品牌服务价值的举动,不仅为品牌积累了良好的口碑,还可以在一定程度上增加客户粘性,强化消费者对品牌高端形象的认知。

业内人士普遍认为,梦洁聚焦高端床上用品,着力打造的“零售+服务”模式,未来发展可期,甚至有可能重塑床品市场。只有从消费者角度出发,打造更有竞争力的产品,企业才能在行业中脱颖而出。当越来越多的企业这样想并这样做,行业便能向更优质、更健康、更有张力的方向发展。

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