林世强（Alex Lam）黑马营10期学员、影驰科技创始人。影驰（GALAXY Microsystems Ltd.）于 1994 年成立于香港 , 自创始以来，全心致力于计算机硬件的生产和销售，目前已成为行业内中高端优质显示卡的最大制造商之一。
为什么创业
大家好，我是Alex，很高兴在这里和大家分享，这是我的经历，创业的过程。
现在带大家回去2000年时候，这个时候沒有什么融资市场。有很多人问，为什么要创业?是不是为了很高大的理想，或者一个任务。其实啥都不是，没有高大的理想，也没有什么任务，最初创业是因为我有很好的上游资源。我常常和别人说，创业一定要有很好的上游或下游资源，才够胆出来创业。
不是为了梦想和任务，但是可能现在有所改变，但那个时候确实如此。从2000年我就开始做英伟达芯片的显卡，大家知道显卡是什么吗？显卡就是以前大家玩电脑的时候，你需要一片卡，连接你的monitor，这样你就可以看到图像和文字。后面因为windows出了所谓Direct X ，后面的游戏厂商就按照这个direct X开发游戏，所以成了玩游戏的工具。
如何在红海市场创业和成长
创业的时候，正处于windows非常红，DIY市场也非常火，大陆市场也是非常火。当时的创业，绝对不是一个蓝海。所谓的蓝海，红海，我认为，蓝海就是你服务小众，或者门槛很高，结果成为垄断或者寡头垄断，这个时候是蓝海。
当技术和科技不断改善的时候，市场会不断变大，就会变成红海市场，只要大家认同有市场的话，肯定会成为红海市场。在红海市场，你怎么去做，如何在很大的鱼池里面游，我可以讲两句，因为我的确是在红海里长大的。
首先，要认识市场，要知道你究竟服务谁，你是在做什么，你的定位是什么，很多人问我，当初影驰起来的时候，使用的是大家没有试过的方法在做，也不同于别的品牌的方法，为什么要这样做。因为那个时候，我在想，如果按照别人的方法做，肯定不如他们快，因为他们在这个市场已经很多年了，或者已经投资很多东西了，我进来的时候，我需要投入更多更大的力气才能做到他们现在的样子。于是我就跳过他们，用另外的方法，我和工程部或市场部一起想，现在的人为什么需要一片显卡，现在的显卡又有什么用？
那时没有微博微信等工具，我们只有在很多专业论坛上去看去摸索，这个东西到底该怎么走，怎么做。后来我们想到一个点，如果我们和竞争对手打同一个市场，就会一定吃亏。当时人们的薪水在不断增长，觉得高端显卡蛮有前途的，于是我们向高端方向走。当时高端显卡是2000多块，我确定这样做。
但另外的问题是，你是没有品牌的厂商，为什么要选你？我们的方法是，当时很多厂商为显卡配备很便宜的风扇，因为成本低，我们反而用的是很贵的，很有名的，欧洲、韩国的风扇厂合作，打造非常高端的显卡，借助他们的品牌知名度。当大家对影驰有认知之后，我们就想如何进攻下面的市场。我们就想大家买了显卡是做什么，有什么特别的地方我们可以改善的。的确我们后面就发展了玩家功能，相信很多玩家都听过，也相当成功，由此奠定了影驰在显卡的地位。
另外一件事，我们很专注于产品，我们在后续产品里面做了很多功夫，但这时又发现另外一个问题出现了。就是我们的渠道不全，所以我们开始到处去找刚刚起步还不是很大的代理商去谈，我们的谈法很简单，你和我们一起走，我们一起长大。我们用这个理念因為当时市场还很火，很多人觉得我们的理念还是不错的，就慢慢和我们一起走。
在前1-2年他们都没有什么钱赚。于是我在年底（我们也没有什么钱赚）分一些钱给他们，目的很简单，让人们觉得和影驰做生意不会吃亏。后面在玩家功能之后，我们产品的拉力有了，很多人去买我们的显卡，我们突然之间我们有很多用户，我们的代理商也由此慢慢长大了。
渠道长大以后，又碰到产能问题。很多人都要面对产能问题，只要你做硬件。无论你是一个品牌或者公司，不是你嘴上说如何如何就可以，一定要生产出来，送到客户手上，这个交易才算完成。哪怕你的名气很大，你有很多用户等你的货，但如果你交不出来，到最后什么都没有。所以很多事情都是一环扣一环的，不能翻个的。
另外就是钱的问题了，我们做显卡最大的零件，包括芯片、显存，都需要现金进货，那时没有什么好方法，只能和银行谈一些额度回来。但其实不够，我们想到的方法是，和供应商谈，需要60天账期，再还款。最终有些人还是答应了，虽然谈的比较辛苦。
而且我们坚守承诺，让供应商知道和我合作不用怕，绝对不会不还钱，我们答应哪天付款就哪天付，从来没有拖欠过他们。所以那时我们在供应商那里口碑很好，很多大的供应商也主动来找我们，由此我们的谈判能力越来越强。
我认为这也是做生意最基本的原则，诚信！答应人家的事一定要做到，做好，人家一定能看到！无论是做生意的，或者打工的，诚信是做生意最基本的东西，是任何时候都可以发挥出来的。
影驰其实当时用了很多不一样的产品打动用户，所以拉力很好，经销商也卖的很好，但其实其他人都可以抄袭的，过了一段时间，我们就必须要改变。除了产品之外，我们对渠道也有所改变。
我们把渠道分为4大类，一个是有钱有人，一个是有钱没人，一个是没钱有人，一个是没钱没人。每一种代理商，我们都会找方法去帮他，我们曾派业务人员去代理商公司2个月，帮他们打开市场。也有试过经销商每个月的开销，比方说10万块，我帮他付2-3个月，其实目的很清晰，就是让代理商知道，你和我走，我会帮你，如果有什么困难，我们一起来扛。让代理商变成我们的手和脚，我们是头嘛，我们不同其他的公司，可能他们有很多salesman，但我们很精简，我们的sales团队到目前为止还是只有7个人。
我还用了另外几个方法，当时的代理商，最怕返修，我开了6个维修站给他们，我让他们维修期从1个月缩短到7天。这使他们在和我们做生意时，不用担心因返修会让他们输钱。还有就是，我组建了渠道运营部，帮他们做培训和推广，而且这个和经销商的业绩无关，谁都可以享受到这样的服务。因为那时我们看到，我要和我的用户有紧密的接触。那时的用户，不是买我们显卡的人，是店面。
经过这些变化，影驰逐渐成为中国显卡市场的龙头老大。
我们也意识到要和最终用户多互动，于是从09年开始，做了第一次全国GPUparty。当时在北京，那时大概要2000-3000人。随着一年一年的进化，我们的GPUPARTY已经变成玩家的主场、新产品发布会，与用户交流的地方。去年在武汉的嘉年华，入场人达到2天10000多。
讲到这里，我在显卡方面的创业历程已经差不多了。另外我想讲一讲公司的文化。
企业文化如何建设
我在初建公司的是时候，我有一种心态，就是任何一个人，来到公司，他是来公司做事情的，不是来害公司的，所以我们要一起成长。而且他们进来的时候，都是把他最好的青春贡献给公司了，所以我们要对待他们好一点。于是我就在大会里和很多人说，这个公司是没有老板的。其实我这样说的目的很清楚，不要在公司里搞内斗，因为没用，因为公司里没有需要你讨好的对象，因为大家都是平等的。
另外，让大家知道，他们努力也会有不错的成绩和成长。这个方法非常有效，很多人都会畅所欲言和我谈他对公司的想法，方案，给到我们，让我们去改善公司。
2004年的时候我就对提出公司文化的方向：专业，专注，尊重，这3方面。
其实我就想让公司的每个人都知道，我们一定要专注于产品和市场，我认为这个市场还有得做，为什么不把它先吃光呢？而且只有专注的话，我们先会想到很多差异化的东西，不一样的产品，对这个市场有更大更多的帮助。
画外音（亚民）：非常感谢Alex给我这样的游戏迷提供了这么好的显卡！
新产品线开发
做固态硬盘这个可以讲一点，我们有很多以前的经验放到里面，所以成功很快。第一个成功点是，我们在做固态硬盘的时候，我们先摸索市场，对市场的分布也比较清楚，当时国内还没有厂商做，都是国外品牌。但是我的判断，这个东西一定会在大陆生产，必然会有一个国内品牌跑出来。于是我们就跳下去做了。我们做的时候马上意识到和显卡不一样，因为里面装的是data，是客户最宝贵的资料，所以必须在品质方面下很大很大的功夫。后来我们在内部做了很多方案出来，选了几款，品质都不错，我们就把这几款投入市场。
我们又做了另外一件别人没做过的事，就是3年包换，让很多人认识到影驰出品都有一个品质保证。其实包换这种方式成本很高的，但能够让大家知道我们对产品的品质是很有把握和保证的。
另外一个就是开拓细分市场，包括大容量和小容量，不同规格的，都做出来。我们针对疯狂玩家，也做了玩家系列，送给他们，他们也非常喜爱。
所以我们在很短的时间把很多竞争对手甩开了，现在只剩一些龙头了，比如三星，金士顿，他们有很好的资源和品质。但是我觉得我们现在这条路走下去，我们也不会差过它，我想三年后，我们就可以和他们一较高低。
我的创业故事差不多讲完了，大家有什么问题可以问。
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洪涛：你哪天可以打赢三星、金士顿，靠哪个路径（战略）获胜？
Alex：打赢三星金士顿现在还言之过早，我们和他们的市场不同，我们面对的是DIY玩家，他们的是普通用户，没有细分市场，我们可以慢慢切入打击他们的市场。我相信以后玩电脑游戏的人越来越多，他们也会配一台SSD，然后我们当然会成为他们的首选。
大宝：你在早期创业时，如何完成资金积累的？是否遇到过资金短缺的情况，如何克服并继续创业的？
Alex：有的，首先回答第一个问题，我创业时没有钱，是零，我是找上下游来支持的。我遇到过资金短缺，银行没钱，还欠一堆债。要解决这个问题，必须面对供应商，第一个条件是，我要2-3个月还款，请通融一下，2-3个月后还钱说到做到。另外请代理商预付款给我，还债。我的金钱是靠口碑来的，很多人信任我，愿意放账期给我，我没有赖一分钱的账，很多人愿意支持我去做这个生意，当然我有我的产品，渠道，会慢慢赚钱，就是这样累积起来的。
可乐：在企业文化建设方面，是怎么做的？
Alex：坦白说，我曾经做过总经理，我看到其實企业文化等同于老板的性格，但是我是学管理出身，我清楚公司越来越大的时候，靠个人主义的话，瓶颈会很快出来。所以我们做影驰的第2年，我和我的搭档说我们要把文化梳理出来，要让中层干部都认同我们的文化，然后新来的同事就按照这个文化去做事情。当初我们梳理文化的时候才20人不到，这样我比较容易说服大家认同这个事情，我当时有老板，他们也要相信我去做这个事。我自己也要以身作则，后来的人潜移默化，慢慢就成形了。
洪涛：你的意思是说，获胜靠的事用户自然迭代，所以你最优把握的是，靠产品引领未来的用户需求？
Alex：自然迭代是肯定的，因为所有的科技产品都有换代的情况，不然都死掉了。我们是先把市场用户分类，我们对玩家是最密切的，一定从他们那里着手，他想要什么启示我们是最清楚的，比三星、金士顿更清楚，所以我们着手的时候会比他们更快。
大宝：影驰这个名字有什么特别的含义吗？
Alex：问得好！当初影驰这个名字，因为有一部电影《Lord of the Rings》，里面有一匹马叫影疾，我要用这个做，同事觉得影疾不好听，不如用奔驰的“驰”代替，这样影驰这个名字就产生了。
校长：显卡、固态硬盘的行业是在萎缩吗？你怎么看待这个问题？
Alex：显卡的确在萎缩，我曾经和人家说，一个生意除了市场灭了你，你才没得做。显卡目前是在慢慢萎缩，但最近PC游戏又火起来了，所以我也不知道是真萎缩还是假萎缩。重点是，我判断它会萎缩，所以我在2012年做了影驰数码。
浩子：如何在初期组建合适的团队？
Alex：其实很简单，首先把公司做了一个定位，我们是靠卖显卡赚钱的公司，显卡是制造出来的，所以要采购，需要PMC，除此之外要研发，要Sales、Marketing，就是这样想的，所以据此去找人或者培养人。
校长：一个人可以同时跨界做两件事吗？比如周鸿祎，做投资，又做360.
Alex：问的很好，当初我认为是可以的，但实际上是不行的，所以现在我大部分专注在数码，影驰那边就靠我的总经理在处理。不过我在这里和大家想说，大家必须想清楚，生意就是生意，不是投资，一定要想清楚谁是你的客户，钱是怎么赚回来的，最终无论你是上市公司也好，给人投资也好，最终看的是回报，这个东西非常重要，很多人都误会这件事了。大阚我会先专注我的市场，只有专注，你才知道里面的世界，不专注只知道大概的时候，很多东西都被模糊掉了。
大家如果没有问题，我就想送大家最后一句话，成功需要坚持，胆量，还有运气。
