插画师,设计师,动画导演,创业者……在安喜的标签里,如果只选一个,她的答案会是——强迫症患者。
当你准备婚礼,试遍了市面上的婚纱,却没有找到钟爱的那一款,多数姑娘只能将就,但安喜和郝宁,却选择创立品牌,自己设计。
“参加了100场婚礼,却感觉看到了同一个新娘”,安喜这样形容大多数人参加婚礼的感受。“同样的妆容,同样的造型,生活中千姿百态的姑娘们,在婚礼上却被刻成了一个模子,这是很憋屈的。”
当时安喜正经营着一家品牌营销公司,郝宁也安稳于自己的事业,本该从容准备婚礼的他们,却被一件婚纱折腾得够呛。
他们花了半年多的时间,跑遍了几乎所有婚纱品牌店,却发现国内品牌要么设计上雷同,要么制作粗糙只适用于影楼拍摄;而进口品牌面料选用和版型设计又不适合东方人的肤色和体型,总是“挂着比穿着好看”。
“干脆自己做吧!”设计师出身的安喜做了一个大胆的决定。
安喜从小就喜欢画画,家里所有的白墙都是她的涂鸦,还喜欢跟着外婆绣绣小花缝缝荷包,做些针头线脑的事情。后来师从裴希敏(著名画家宋雨桂入室弟子)老师修习国画,之后学习西方绘画;大学主修新媒体导演。毕业后,进入传媒行业,却始终无法放下对艺术的热爱。
就这样,在798的一栋文革前的老房子里,这对小夫妻开始孕育他们第一个“孩子”。
▲ “DearWhite”北京798店
一个独一无二的品牌,从一个与众不同的名字开始。
在安喜、郝宁心里,“白,是婚纱的颜色,通过白色,人们能具象的感受到纯洁和美好。白,是虚无,却又可生万物。”出于对“白”的偏执热爱,他们毫不犹豫的将“白”定为品牌核心。
“每个新娘在结婚前都会不安,这时,她们需要更多的抚慰与呵护。我们想创立一个让她们感到温暖的品牌。”
“亲爱的白”顺理成章的诞生了。
“每个新娘都有不同的曲线特征,定制婚纱上身合体是基础。我们还希望婚纱和礼服本身的仪态,能给新娘塑形,从而达到内里舒适,外在完美。”
这看似简单的宗旨,背后却需要安喜团队的巨大努力。
从店内量体师对新娘身体数据的精准采集,到设计师通过考量新娘的气质设定礼服款式,再到版师对内部结构形态的反复调整,直到工艺师们对面料料性的特殊处理,整个过程需要团队各个环节的通力合作才能完成。
“好的婚纱,就像懂你的闺蜜,知道你所有的好与不好,帮你在那一天呈现你的最好。”
▲ “DearWhite”婚纱设计图
“我们收容全世界‘被嫌弃’的处女座。”就这样,一群强迫症患者,以及拥有超过十年经验的手艺人,聚集在了一起。
在一件婚纱的制作中,从基础坯衣的缝制,到一颗颗水晶装饰的钉缝,全部手工完成,精细到每一个针脚之间的距离。有些繁复的礼服,仅缝制装饰便需要几百个工时。
▲ “DearWhite”廊坊研发中心
“一件婚纱,看得见的地方很美,是优秀的;容易被人忽略的细节也很精美,才是一件卓越的作品。”安喜和郝宁经常听到同一个疑问,“你们这样挣钱吗?”在安喜看来,“看到瑕疵比不挣钱还难受。”
没做过宣传的DearWhite,客人大多来自口碑相传。安喜和郝宁前不久得知DearWhite获得了《时尚新娘》杂志评选的婚尚婚纱奖时,除了欣喜还有些受宠若惊。“踏踏实实做好产品,就是最好的宣传。”
▲ “DearWhite”获《时尚新娘》杂志婚尚婚纱奖
谈及这份事业,安喜和郝宁难掩幸福感,“接触的人,都处在一生中最幸福的阶段,很容易沾染到他们的快乐。店里发生过不少求婚的浪漫故事,也有因为女友试穿了婚纱,男友看哭当即求婚的戏剧性桥段。”
对他们而言,当下最大的成就感来自于,看着客人在婚礼上穿着自己设计的婚纱,自信地去完成一生中最重要的仪式。
这一件件“亲爱的白”,就仿佛是安喜小时候挂在墙上,那一幅幅的画。
▲ “DearWhite”产品图
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乐铺邦:
可以说一下“亲爱的白”店面的选址依据吗?
安喜&郝宁:
北京798店是一栋文革前的老房子,挨着UCCA尤伦斯与蜂巢两大艺术中心。店面跟人一样,你跟谁站在一起决定了你是谁,这里艺术氛围好,也没什么商业的浮躁感,所以品牌创始选择了这里。后来研发规模扩张,大家搬进了更大的研发中心,这里才改成了店面。而哈尔滨店就不一样,旁边挨着的是Gucci、LV、Prada这些奢侈品店,虽然更繁华些,但产品追求艺术美的核心精神是一样的。
乐铺邦:
你们二位怎么分工配合的?
安喜(笑):
我负责做,他负责卖。
郝宁(打安喜):
她负责艺术部分,剩下的事情我来解决。主要也是因为不同的职业背景,她学习艺术,我是学金融出身,2003年就开始独立创业,从最初的互联网公司,到策办哈尔滨的首次豪车展,再到后来的影像运营平台。这些不同领域的经验都可以帮助到DearWhite品牌的良性发展,也决定了品牌基因的前卫和开源。
乐铺邦:
分享一件感触最深的事吧。
安喜&郝宁:
印象最深的是一个“大码新娘”。通常比较胖的新娘买婚纱是有一定困难的。当时那个新娘看中了我们的一款婚纱,虽然是定制,可坦白说制作她的尺码也非常困难,因为这个尺寸远远超过了固有的人台尺码标准,版型制作会有很大困难,也很难保持款型的精确,所以我们决定先研究下工艺上是否能够解决,再决定是不是接单。
当晚我们正在讨论的时候,又不断的接到她老公的电话问询,非常的急切。因为当时还没有结果,所以我们还是不能确切的答应,而他用近乎哀求的语气,不断的拜托着,拜托着我们可不可以接受这个订单,为他的新娘做出这套她心仪的嫁衣。
我们当时内心非常的触动,在这样两个平凡的人身上,我们感受到与那些童话里的金童玉女一样,甚至更加美好和真挚的爱情。
乐铺邦:
798店装修精致很像一个艺术品店,又是在作为景点的艺术区,平常应该有不少游人进来参观,但其实里面只有小部分才是你们的有效目标客群吧,你们的店员怎么区分?
安喜&郝宁:
我们一直坚持一个理念,“你”是谁并不能决定“我”的行为,决定我们行为的,是“我”是谁。所以我们不会区别对待客人,哪怕明知对方不会购买也没有关系,我们依然会很热情的接待他们,因为DearWhite从创始的基因里,就是一个亲切的充满爱的品牌,对于我们来说,口碑比钱重要的多。