当天猫开起彩妆学院，试图用内容吸引消费者的时候，另一头的美妆节目制作者们也在蠢蠢欲动。不约而同地，两者都在向中间态转变，优质内容和商品导购之间不再那么泾渭分明。
一个芒果台节目的三段式变形
用总经理贾芳的话说，上海快乐讯是一家“非典型”创业公司：它是湖南广电旗下快乐购的全资子公司，初期投资500万元，依靠“我是大美人”这档美妆节目，快乐讯为湖南卫视零点后的非黄金时段创造了新价值，并早已实现盈利。
之后，包括李静的“美丽俏佳人”在内，美妆节目开始有了内容竞争，大美人利用微信和微博来做粉丝聚拢，用线上社区来完成节目的延伸。
快乐讯用了一年半的时间打磨App，并将广告思维转换为流量思维：覆盖更多的流量，对流量进行转化，借此，大美人找到了新的可能性。
通过与牛尔等美妆达人的合作，大美人也拿到了许多商品的代理权，慢慢构建起属于自己的供应链。对现在的大美人来说，电视节目只是融媒体矩阵中的一个流量入口，与之相比，App上的达人直播，微信、微博的粉丝互动更能提升用户粘性，这已经不再仅仅是当初那个用来填补深夜档的电视节目了。
双11达人汇总
在创立快乐讯之前，贾芳已经在媒体工作了17年，最了解的便是如何做出高质量内容。不过，要抓住用户的心，大美人还需要了解它的受众，也就是贾芳口中的“小美”们。
电视节目的收视对象是个模糊的概念，而经由微信和App这样的沟通渠道，团队能够接触到那些不看电视的人群。大美人的新媒体中心运营总监金婷婷告诉记者，2014年，大美人的微信服务号和订阅号先后上线，初步玩了一把社区电商。
金婷婷说，在这样的模式下，内容对电商的转化并不困难，对女性用户来说，获取美妆知识和购物之间并非隔离的，用解决方案包裹商品，自然能受到用户的亲睐。2015年，大美人的服务号为了推荐祛痘产品做了一期直播，让团队的一位员工亲自上阵，一个月的时间内，用户看到她的痘痘真的有好转，如此一来，从内容获取到商品购买变得水到渠成。
快乐讯的副总经理胡智翔曾就职于一家时尚媒体，在他看来，时尚的概念从未改变过，而大美人有更好的内容生产能力，有不错的平台，还更懂女性消费者的心。大美人目前的模式是典型的“边看边买”，胡智翔将女性购物的典型过程分为四步：认知、寻找、分享、购买，要做到基于直播的边看边买，认知远远不够，还必须为用户提供分享和购物的途径。
大美人俘获“小美”的秘诀
为了满足用户的需求，大美人会将一些商品捆绑为组合套装，并定期推出活动。大美人的电商运营总监周梅对《天下网商》说，与那些大打价格战的电商平台不同，大美人的商品有内容的支持，靠附加值来吸引消费者，成为会员后，就可以通过累积购买来获得尝新优惠券，由此粘住用户。
在这样的做法下，大美人可以把某个话题做精，把内容讲得非常详细，这是胡智翔认为会相对成功的一个点。此外，2016年，大美人将会有大批台湾和香港的美妆博主加入平台做直播，为用户带来国外的流行资讯，打开视野。贾芳希望这种改变能将大美人打造成时尚美妆第一IP，挣脱平台束缚，自己来做内容、流量的分发。
美妆达人倪梦绮从2014年开始为大美人的团队接触，提供私人建议，2015年5月，她加入到App的直播中。作为一个有近10年经验的化妆师，倪梦绮在大美人平台上遇到的多是初尝彩妆的新手，问题也多有重复，她告诉记者，为了能做好节目，平时都会留意一些平价好用的单品，并在直播时推荐给小美，再教她们正确便捷的使用方法。
大美人曾经做过一期主题为“黑美人”的节目，短短2分钟的时间就卖了22万，这让整个团队都非常震惊。之所以有这样的成绩，根本原因在于这期节目由一个真正的“黑美人”来现身说法，真诚度和契合度都非常高，为用户带来了极强的共鸣。
2015年10月，大美人与360一起合作了一期“改造IT男”的节目，选了三位程序员，帮他们搭配衣服、做发型，再加上前后的背景故事，制成短片。在一个多小时的直播时间内，这期节目达到了26万的PV，由其新鲜有趣的节目内容来吸引用户。结束后，参加节目的三位程序员将达人为他们搭配的服饰全数买下，这个结果让大美人的团队都颇为惊讶。
不过，胡智翔认为这只是开始，他希望大美人能紧贴媒体渠道，做成一个时尚美妆平台，而非简单地定义为电视节目或App，即使之后有第三、第四代的小美，大美人都会持续为他们提供服务和购买信息。
