在行业整体处于下滑的趋势下，沪上名媛、微博红人赵小姐，把目光瞄准了国内的轻奢＋高跟鞋市场，高跟73小时横空而出，第一批1600双单鞋在冬天被一抢而空，引起行业轰动。开店不到一年时间，就做了4000万的销售额，并且拿到数千万的A轮融资。
有故事的赵小姐，要创业做女鞋
我回国后加入了路金波的榕树下出版社，成为了一名出版人，跟很多当红的作家都有合作，比如韩寒，江南，慕容雪村，冯唐等。
从比较早的时候开始，我经常会在微博上分享一些出差的经历、办公室的对话、生活里的趣事等等，无心插柳中成为了一个“网红”，微博粉丝超过30万，非常活跃。
我自己最喜欢的事情，就是买鞋子，吃甜品，喝酒等，所以我就要开一个这样的店，把我喜欢的东西都放在一起——除了乔治．克鲁尼，女人喜欢的一切东西都有。
第一，市场上原有的品牌差异化不明显，消费者选择空间小。
但是后来，大集团不停地进行品牌收购，收购以后为了经营效益最大化，牺牲了品牌之间的差异化，最后形成的效果就是，你进了一个商场，牌子特别多，但几乎所有的鞋子都长得一样，选择的空间很小。
商场里随便一双女鞋，稍微好一点的都要卖到两千多块钱，用得还不是真皮底。而真皮的意大利进口鞋子，更是卖到五六千，还是比较贵的。
第三，很多品牌的鞋子，穿起来不够舒适。
所以说，我作为一个消费者，本土的品牌没有什么选择，进口的奢侈品牌又过于昂贵。我就想能不能自己做一个品牌：用的是真皮，版型是法式优雅，看起来非常时尚，价位在1000左右，目标客户就是我这样的女性群体。
最开始的时候，什么都没有，我在广东找了一家代工厂，代工厂有自己的设计师，我选择了５个素面圆口的基本款，在这个基础上做了很多改进，设计师按我的要求把改进后的鞋子画出来，然后再生产加工。
真皮大底非常舒适好穿，但也有个缺点，它比较娇嫩，不能在雨天穿。我不想放弃真皮底的这个特质，各种研发以后，今年下半年开始，在原有真皮大底的基础上注入TPU于前脚掌，这样真皮大底就变得耐磨防水，客户买了也不用专门去做底了。
穿高跟鞋的女孩子都有这样的感受，就是高跟鞋美则美，但穿起来真的很痛，有时候甚至脚后跟都磨出血。很多女孩子以为穿高跟鞋就是这样“痛并美丽着”，其实并非如此，只要稍微调整一下，痛苦是可以缓解的，甚至是很舒适。
第三，最后也是最关键的，鞋子一定要美！
这第一批鞋子，前前后后改了很多次，厂里面负责设计的师傅就说，做了一辈子的鞋，从来没有人跟我提过这些要求。
去年情人节，我们的第一家店，在上海的巨鹿路正式营业，店名为“高跟73小时”。取这个名字是因为，我在工厂的时候，跟工人交流很多，他们说做一双鞋子，从设计，制板，选料等要经过103道工序，耗时73.3个小时，我心里一动，就决定用这个名字了。
《欲望都市》的Carey，就是一个恋鞋狂，家里藏着各种各样的鞋子。我们的店里也是如此，冰箱，橱柜，洗手间，各个角落，散落的都是一双双精致的高跟鞋，再加上甜品，美酒，音乐，所有这些能为女性带来愉悦感的东西组合在一起，就是一个轻松美好的零压力空间。
很多传统的品牌近几年走下坡路，一直在关店，说明有市场份额让出来，但是没有很多新的品牌快速迭代它，很重要的一个原因，就是鞋子行业门槛很高，供应链远比其他的复杂。比如ZARA的衣服补货周期是18天，鞋子却至少需要30天。
第一店正式营业的时候是2月14号，还是冬天，而我做的全部是单鞋，正常来说是卖不出去的，这些问题之前根本就没考虑过。
结果第一批鞋迅速就卖完了，行业里消息传播得很快，毕竟现在鞋子都不好做，同行对我们非常好奇，很多人巡店的时候就跑过来看。也是机缘巧合，一个大佬来了，他说你已经卖断货了，后面供应链肯定搞不定，我给你介绍一个特别厉害的人吧。
虽然东莞、佛山的工厂很多，但大部分是加工内销鞋，而我们需要的是高端外贸女鞋的生产线，这种精品线不多。我们的供应链负责人很快找了一家专门做外贸精品鞋的工厂，现在所有的鞋子都在那里生产。
所以我们必须要跟供应链有一个非常紧密的捆绑。对零售而言，现金流没有问题，也很容易盈利。但今年8月份我们还是拿了一轮数千万融资，主要是往供应链里投，要真正把供应链做到后顾无忧，才能支撑未来更高强度更高要求的运转。
就这样，断货的那一个月，忽然一下子，供应链搞定了，设计师也搞定了。你一旦真的是搞定了供应链，产品和品牌做得不错，后面发展就会很顺利了。
现在的品牌，处于高度人格化的时代，你真的需要有一个很强烈的个性散发出来，才能和用户产生情感共鸣。除了产品本身，我们在线上线下的销售场景里，各个环节也做得非常用心。
我们的专柜不是统装的，每一个都有自己的主题，就是“以恋鞋狂女人的家”作为一个母题，延伸出很多子题。
进一个商场，我们一定要是这个商场里性价比最高的品牌。我们每年只在线下配合商场做两次最大的活动，线上则是配合平台做双11双12的活动。其他时间都是实价销售，不做打折促销。即使是这样，销售额都能很快做到商场里女鞋类的前三名。
也许不是每个故事都说得很好，但这是我作为商家的一个诚意，希望送到消费者手上的东西是完整的。这不是过度包装或者情怀营销，如果用演出来比喻的话，这就是一个很完整的演出。
鞋盒上有一幅“骑自行车的鱼”的图案。德国女权者曾经有句口号：“女人不需要男人，就像鱼不需要自行车” ，陈丹燕也有部小说《鱼和她的自行车》。我们选择这幅图，希望所有的女孩子们都像这位鱼小姐一样，是自由快乐的。
女孩子们对此非常有共鸣，我们收到的最多的照片，就是女孩买了鞋子以后先拍一下鞋盒，然后把鞋子一边放一只，把这句话拍下来，发微博发朋友圈。
高跟73小时，去年做了4000万的销售额，线上占40％，主要是淘宝和微店，线下占60％。现在已经在上海、南京、杭州开了9家店，北京的店也即将跟大家见面。
点评:
2、创始人个人特质决定着品牌气质。做品牌是苦活、累活更是工匠活，也需要长久地培养。品牌气质是最骗不了人的，通过品牌气质大概就能判断创始人的状态。
4、高跟73小时在产品的交付环节做了很多创新，让交付变得更好玩，更有趣。最近很多创业者问我，新消费品牌有没有机会。我认为机会非常大，原因在于，过去20年，中国的消费品牌都是通过经销商完成交付，经销商和品牌主的利益诉求不一致，所以消费者的体验非常差。这也是新消费品牌改造和创新的环节，尽快找出和完善适合自己的交付体系。
