那么，问题来了，作为一名普通消费者，你在网上购买了什么样的羽绒服？是更轻更薄的羽绒服，还是厚重但具有防风保暖功能的羽绒服？是运动品牌的羽绒服，还是快时尚品牌的羽绒服？而在这背后又反应了什么趋势？
在对比快时尚品牌与运动品牌、传统羽绒服品牌在冬装羽绒服销售方面有什么样的差异的同时，我们观察到了如下几个现象：
双11男装方面，以前在年轻消费者群体里并没有太多人气的海澜之家以超过4亿元的销售额成为双11当天的男装销售冠军。其后为：2.优衣库 3.GXG 4.太平鸟 5.杰克琼斯。据海澜之家提供的数据， 双11当天在天猫销量最高的是22万件羽绒服，销售额超1亿。其前五销售地区为：江苏、浙江、广东、山东、上海；新成交用户占77%。
・从销量上看，快时尚品牌的羽绒服单品销量远超运动品牌及传统羽绒品牌。
・优衣库在男装品牌销量最高的商品月销超过了5万笔，为海澜之家和杰克琼斯的近10倍。
▼双11男装品牌销量前4名：
・女装品牌销量最高商品优衣库羽绒背心的月销超过2.2万笔，表现较好的还有ONLY的月销8527笔和太平鸟的月销7469笔。
・尽管ONLY、VERO MODA、太平鸟都有着较高的客单价，但比起早期消费者更看重的“促销力度”等性价比因素影响力出现了下降趋势，用户普遍更注重新科技和功能以及时尚的外观设计。
面对羽绒服产品需求升级和更新换代，快时尚品牌的反应最为迅速，不断推陈出新。而运动品牌最热销的是鞋类，在冬装羽绒服方面无论是从新科技和功能/外观设计方面没有较大改变。
在运动品牌中，耐克和阿迪达斯的羽绒产品由于较高的价格中位数（均超过1200元），以及设计感较传统、质感厚重、应用场景偏重于户外等原因导致其销量低于国产品牌，其中尽管阿迪达斯有很长的产品线（天猫平台共计142款羽绒产品），但单品之间的款式、功能差别较小。
总体上，可以说国产运动品牌的羽绒服产品在营销推广体现投入了更多资源，而且价格折扣较国外运动品牌更高。抛开设计，国外运动品牌的羽绒服有着较高的客单价——这或许是销量低迷的因素。
▼双11运动品牌销量前5名：
除了快时尚品牌，传统意义上以羽绒服业务起家的服装品牌一直是冬季服装战场的主要玩家。比如波司登这样的品牌逐渐调整了产品线方向，并且在天猫平台主打以轻薄、时尚等特点的产品线。
在天猫平台，波司登冬装羽绒服的产品线是最长的，但羽绒服设计着重在“时尚”、“韩版”、“短款”等，更贴近消费者需求。
而专业户外羽绒服品牌The North Face和狼爪，以其专业技术的“防风”特性为卖点，有一批固定拥趸，但在天猫平台月销量相对较少。这也从侧面反映了天猫平台上用户画像的特点，原因可能在于——在天猫平台上，消费者群体更多的是购买短款羽绒服的人群，而注重羽绒服“防风”、“耐磨”等功能的专业户外人群相对于前者更少。
根据我们的调研发现如下几个趋势：从产品性能卖点各方面看，快时尚品牌或专注于满足更基本冬季需求的轻薄类产品，或专注于迎合对外形设计有更高要求的消费人群。从产品线以及价格方面看，产品线不一定越长越好，但价格则基本是越便宜销量会越高。
对于快时尚品牌来说，羽绒服等冬装系列产品的销售额对冬季营业额的贡献很大，而运动品牌多是依靠传统业务，如鞋类、运动装备的售卖。从销售量占比这个角度看，快时尚品牌通过洞察市场从而有动力去满足市场需求、调整产品线的设计、投入更多资源以获得更大市场份额也是可以理解的事情。
大体上，快时尚品牌销量整体情况好于运动品牌和户外品牌。热销品牌（包括优衣库、波司登）的产品特点都集中于轻薄、短式，而传统那些厚重的羽绒服相对没有那么受欢迎；在价格层面，热销产品的价格相对较低。
因为上述需求的变化，在过去几年里，传统羽绒服品牌积极优化业务，包括清理库存、优化销售网络、调整产品线方向。最明显的结果是，传统羽绒服品牌看起来更加“快时尚”了，短款、轻薄、强调产品的设计感，这是当下各快时尚品牌能够不断吸引消费者的方式。
“基于以往的消费者调查和对中国整体消费升级大趋势的把握，优衣库发现中国消费者对冬季羽绒服的诉求，从单一御寒需求转变为能够满足'多种场景、多种功能'的穿衣方案。”优衣库方面相关负责人回复懒熊体育，目前线上与线下均热卖的轻型羽绒服类产品，设计的初衷在于保暖、便携，以及“轻薄”、“修身”等设计需求，争取实现“在满足不同人群在各个场景需求的灵活搭配的同时，平衡了实用性与美观度”的目的。
但对主打冬季运动人群的专业户外品牌和部分运动品牌来说，他们目前产品线的配置方向则有更多自身的考虑。
与上述户外品牌类似，部分运动品牌的羽绒服产品优先考虑的仍然是运动前后的保暖需求，这使得产品更具偏重于“厚重、保暖“这样的功能；而为了防风，长款羽绒服的款式也是为了满足上述需求所延续下来的设计。
不过，新零售时代的运动品牌在中国线上和线下消费的结合和改造仅仅只是开始。注重功能和设计感、跟随潮流、重视消费者，是目前各大快时尚品牌在冬装市场营销和销售中纷纷启用的策略。
更重要的是，考虑到阿迪达斯在运动品牌鞋类中掀起的产品时尚化的设计趋势，羽绒服在这个目前产品销量更小的细分市场中，不仅是李宁、安踏，或许有更多的运动产品会在未来出现时尚化、轻薄化的设计。
