无论是主流消费群体，还是零售商业模式，都在这些年里发生了巨大的变化，能够在巨浪中始终保持稳健并发展壮大的企业，则一定具备了成功的基因 -- 敏锐的市场嗅觉、独特的产品风格和与时俱进的营销策略。近年来，艾莱依通过对新零售的探索，在线上线下迅速扩大品牌效应并储备了大量年轻用户。近日，在艾莱依成立20周年之际，董事长陈频对企业的发展和策略进行了解读。
近几年，艾莱依经历消费群体的更迭，老一代的消费者在逐渐退出，年轻一代的新消费者群体在增长，打动年轻消费者并培养品牌在他们中的影响力，是必须面对和需要解决的问题。
一方面，艾莱依更精准地描绘目标群体：主要锁定28岁-35岁间的时尚辣妈和23岁-27岁间爱挑战的女孩；另一方面，艾莱依积极拓展羽绒服之外的品类，同时依托“泛娱乐”的强大共生效应，积极推进明星合作、影视剧植入和跨界合作，基于粉丝经济的娱乐营销策略获得了前所未有的效果，玩出了娱乐营销新高度。艾莱依正从用户关系、产品研发、营销、门店运营等多渠道升级探索拥抱消费群体和市场。“艾莱依的过去和现在一直在做的就是聚焦自己的独特性和差异性，未来也是一样。”陈频如是说。
艾莱依始创于1997年，从创立初期走的就是个性化和时尚化的品牌之路，先从产品差异化入手，最早在行业内打破羽绒服臃肿的形象，将羽绒服以时装的形象进入大众视野，目前已成为时尚羽绒服领域内的标杆品牌。如今，目前已形成了东北、山东、中部、华东、西北、华南六大营销区域，在国内33个省市、自治区、直辖市拥有2000多家销售渠道，持续成长、发展、壮大、再飞跃。
“对于企业而言，需要依靠创新驱动发展。另外，效率也是企业的根本，”陈频在总结20年来企业变化时表示：“创新包含了很多方面，有管理创新、文化创新、技术创新、制度创新、营销创新等，它为艾莱依提供了不竭的动力。效率不仅体现在根据市场变化进行结构调整、开发新技术、新产品、新商业模式的速度上，还体现在面对各种风险因素制定、实施有效风险管理措施的速度上。靠着不断创新的精神和‘速度’，艾莱依才会有20年后的今天。”
20年来，艾莱依潜心构建自己的核心竞争力，在多元化背景下专注“时尚羽绒服”领域，发挥专业优势，进而在现阶段朝着四季女装品牌发展，拓展品类，增强品牌综合性实力。
艾莱依希望人们对其品牌印象是年轻的、有新意的、有品质的、富有变化的。为此，从产品驱动到品牌驱动，再到服务体验驱动，艾莱依精准定位、精耕产品、跟随潮流。陈频解释，精准定位意味着能清楚地意识到要做什么样的产品，卖给什么样的消费者；精耕产品意味着无论人群、消费观念、时代怎么改变，也要回归产品本原，坚持品质；跟随潮流则意味着不能故步自封和一成不变，要大胆走出去并引进来。“我们要做的是保持艾莱依品牌 DNA 的同时不断超越自我。”陈频如是说。
