COS要开始疯狂扩张了!它计划在2015年增加36家店,今年早期已经增加了9家,随后将继续增加27家门店;其中13家位于欧洲,7家位于亚洲,6家位于北美,2家位于加拿大,1家位于澳大利亚。而捷克、卢森堡和匈牙利也是品牌打算开发的新兴市场。这是COS迄今为止最大范围的扩张计划。
COS:崇尚极简主义
COS,H&M集团旗下高街品牌,以其经典和现代风格相结合的产品系列而闻名,大量使用如皮革、麂皮、细花呢和羊绒面料,价格实在,崇尚极简主义;2007年在英国伦敦开设首家旗舰店,短短几年,迅速打开知名度。
扩张的原因是:比H&M更赚钱
COS之所以突然宣布在全球范围内迅速扩张,主要原因在于:COS更赚钱。在伦敦的COS店,单店一天的利润同比已经超过H&M。
据悉,这个创立于8年前的品牌,从2009年到2014年,COS对H&M集团的收入贡献从1%增长至了3%,销售额从1.32亿美元(约合人民币8.19亿元)翻至6.25亿美元(约合人民币38.81亿元),如今已在欧洲、亚洲、中东以及美国地区的27个国家拥有126个零售点。
COS的扩张版图
到目前为止,COS已于去年在纽约和洛杉矶开店,其电商平台也在去年推出。今年早期,也新开9家门店。COS计划在现有市场进行扩张。
今年秋季,COS将分别在曼哈顿和加州开设当地第二家店,店铺面积分别为3982和4165平方英尺;此外,它还将有两家新店开在美国,一个位于波士顿,这家店高两层,占地2960平方英尺,另一家位于休斯顿一个全新高端购物中心,占地4380平方英尺,这些店都将售卖男女装系列产品。
除此之外,它还将在比利时新增两家,法国新增两家,日本新增两家,中国新增四家。目前,品牌已经在斯堪的纳维亚半岛租赁好门店位置,并即将在米兰、奥地利、匈牙利、波兰、悉尼和新加坡揭晓新商铺。
不过,公司更加看好纽约和洛杉矶,认为这样的城市才拥有进一步增长的潜力。
灵活的店面设计
如果你以为,在COS的店里全部都卖男装和女装,那你就错了。COS品牌比较灵活,可以尝试不同的店面设计,并根据不同的市场状况进行调整。COS表示,其正规概念店的面积为4500平方英尺,但也有小型商店的设计概念。在伦敦,它还拥有一间占地2690平方英尺的门店,仅售卖女装,而在巴黎也已经推出了一家专门的男装店。
H&M的扩张路线
与H&M相比,COS的扩张相对缓慢。集团借助H&M这个主品牌作为进入新市场的钥匙,了解当地市场运作规则以及消费者情况,并得以铺设供应与分销的网络,然后才会将COS等其它品牌介绍到这个市场。目前H&M在59个国家设有零售店,这让Cos的扩张拥有宽裕的选择。
在COS增长的同时,H&M集团也在重点推广其它品牌,比如加速旗下Cheap Monday牛仔品牌在美国的增长;同时,它也在寻求机会推出一个全新的品牌,这个品牌将不同于现有的任何品牌概念,可能会在2017年正式上市。
COS能够走多远
将COS与H&M比较,COS的增长能力注定是有限的,它的局限在于其定价以及目标人群。H&M定价低并以潮流为主导,其形象可以非常多变,但COS在其目标市场中的定位却非常明确。